“我們團(tuán)隊(duì)有12名員工，8個(gè)人正在《你就是歌手》歌唱比賽的錄制現(xiàn)場(chǎng)。”初見嘎瑪貢布時(shí)，這位1996年出生的年輕人正埋首于拉薩國際總部城的辦公室里。從大學(xué)期間兩次創(chuàng)業(yè)失敗，到辭去國企工作再創(chuàng)業(yè)；從全家人反對(duì)到徹底信任。如今的他已是西藏孜坡章電商服務(wù)有限公司的創(chuàng)始人——上半年凈利潤突破300萬元，與西藏大學(xué)、乃東融媒等單位達(dá)成合作共建意向，在電商直播、短視頻代運(yùn)營、直播車間租賃與搭建等領(lǐng)域闖出一片天地。那么，他究竟走過了怎樣的成長之路？
少年立志
從鄉(xiāng)村到大學(xué)創(chuàng)業(yè)
“同學(xué)們的理想是當(dāng)教師、警察、消防員等，而我寫的是當(dāng)企業(yè)家。”嘎瑪貢布的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，早在少年時(shí)就已生根發(fā)芽。出生于山南市浪卡子縣阿扎鄉(xiāng)蘇角村的他，父母都是普通農(nóng)民。然而，在高中畢業(yè)留言冊(cè)上，他卻篤定地寫下了自己的人生目標(biāo)。
大二那年，嘎瑪貢布敏銳地捕捉到校園里的商機(jī)。學(xué)校很多同學(xué)總喜歡在周末或下課時(shí)間相約吃藏面、喝甜茶，但學(xué)校附近的藏餐館卻寥寥無幾。“發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)后，我立即在學(xué)校門口租下了兩間門面房，開了一家藏餐館。”嘎瑪貢布說，但現(xiàn)實(shí)很快給他上了一課。
“大學(xué)每年要放一個(gè)月的寒假和兩個(gè)月的暑假，而我的藏餐館的客源以學(xué)生為主，因長達(dá)三個(gè)月的寒暑假，客源幾乎斷流。”嘎瑪貢布說，藏餐館開了一年多便轉(zhuǎn)讓了，收支基本持平，雖沒有盈利，但讓他嘗到了經(jīng)營的甘苦。
大三時(shí)，嘎瑪貢布發(fā)現(xiàn)大學(xué)生畢業(yè)要拍畢業(yè)照，籃球、足球等賽事也需要拍照記錄，這又讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。說干就干，他買相機(jī)、自學(xué)修圖，為同學(xué)們提供拍照服務(wù)。
“沒想到，我通過給同學(xué)們拍照賺到了人生中的第一桶金。”嘎瑪貢布說，大四畢業(yè)季，當(dāng)同學(xué)們忙著寫論文與求職時(shí)，他卻在自習(xí)室里撰寫羊毛制品項(xiàng)目策劃書，帶著1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，獨(dú)自踏上了前往深圳的列車。
嘎瑪貢布回憶說，當(dāng)時(shí)，他覺得深圳有很多羊毛制品的廠家，而西藏有很多養(yǎng)牛養(yǎng)羊的牧民，他一定可以在這里尋找到合作的廠家，但事實(shí)卻是殘酷的，這次嘗試最終無果而終。
職場(chǎng)錘煉
從國企辭職再出發(fā)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事情，嘎瑪貢布的父母堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不具備創(chuàng)業(yè)的條件，而且家中經(jīng)濟(jì)條件也不允許，找份穩(wěn)定的工作才是出路。
“從深圳回到家鄉(xiāng)后，我順從父母的意愿，進(jìn)入一家國企工作。”嘎瑪貢布說，正因?yàn)檫@段工作經(jīng)歷，讓他認(rèn)識(shí)了人生中的貴人，提升了多方面的能力，成為他成長的階梯。
剛?cè)肼殨r(shí)，嘎瑪貢布正好趕上羊湖時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)。從項(xiàng)目土地審批開始，他40多天連軸轉(zhuǎn)。“入職40多天，一天都沒有休息，我遇到不懂的問題就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，沒有車就步行，這不僅鍛煉了自己的綜合能力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。”嘎瑪貢布說。
“領(lǐng)導(dǎo)看到我這么努力工作，把他的車子借給我用，還一路指導(dǎo)我。”嘎瑪貢布說，入職一個(gè)月后，他從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)為正式員工，后升職為部門經(jīng)理助理，工資從3000多元漲到7000多元。得知這一消息后，父母為他感到驕傲，這也成為父母向親朋好友炫耀的資本。
“工作再好，也不是我想要的人生，當(dāng)老板的初心從未熄滅。”嘎瑪貢布說，大家都認(rèn)為他會(huì)在單位好好干下去時(shí)，他卻遞交了辭職信，這再次遭到父母的反對(duì)，但他沒有順從，而是遵從自己內(nèi)心的選擇。
當(dāng)辭職信交上去時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)惋惜地給了他三天考慮時(shí)間，細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，可他最終還是離開了單位，選擇了創(chuàng)業(yè)之路。
破局之路
“手膜”產(chǎn)品撬動(dòng)美妝市場(chǎng)
辭職后的嘎瑪貢布一度迷茫，直到一次朋友聚會(huì)帶來了靈感：他看到一位年輕女士的面部皮膚白皙，而她的雙手因勞作變得粗糙、呈現(xiàn)黑紅色，這也讓他突然想起了媽媽的手。“我要做一款保護(hù)女性雙手的手膜。”嘎瑪貢布說。但他對(duì)護(hù)膚品完全不了解，平日只用保濕霜，沒用過任何的護(hù)膚產(chǎn)品。
對(duì)化妝品一竅不通的他，并沒有因此而放棄，而是向從事微商的姐姐請(qǐng)教，調(diào)研西藏手膜市場(chǎng)，一個(gè)人背上行囊坐火車去廣州找廠家。
“廣州化妝品生產(chǎn)廠家太多了，但愿意與自己合作的廠家并不多，因?yàn)槲业膯?dòng)資金只有十幾萬元。”嘎瑪貢布說，經(jīng)歷千辛萬苦，好不容易生產(chǎn)的第一批手膜運(yùn)到拉薩后，卻因?yàn)闅鈮簡栴}全部裂開，液體全部外漏，他只能忍痛丟棄。
嘎瑪貢布告訴記者，雖然首次生產(chǎn)手膜以失敗而告終，但他沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向親友借來30多萬元，決定再試一次，并找生產(chǎn)廠家生產(chǎn)第二批手膜。針對(duì)拉薩干燥氣候改良的手膜一經(jīng)上市就被搶購一空，甚至很多客戶需要排隊(duì)等候。賺到第二桶金后，他又嘗試生產(chǎn)彩妝，全靠線下銷售。
乘風(fēng)而上
開拓西藏電商服務(wù)藍(lán)海
2022年底，嘎瑪貢布想通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售，直播賣化妝品，但他不會(huì)在抖音平臺(tái)開店鋪、上商品鏈接。“遇到問題，我會(huì)想盡一切辦法解決問題，而不是退縮。”嘎瑪貢布說，他解決不了，就請(qǐng)別人幫忙解決。
“經(jīng)過多次嘗試，我在抖音平臺(tái)直播賣貨，2個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)3萬多元，這讓我看到了電商平臺(tái)的潛力。”嘎瑪貢布說，西藏有很多網(wǎng)紅直播賣貨，但缺少專業(yè)的電商運(yùn)營服務(wù)、直播車間租賃與搭建、短視頻代運(yùn)營等，市場(chǎng)需求比較大，也是市場(chǎng)的空白。
如今，嘎瑪貢布聯(lián)合西藏知名設(shè)計(jì)師、攝影師等四人，共同創(chuàng)辦西藏孜坡章電商服務(wù)有限公司，深耕抖音短視頻代運(yùn)營、直播帶貨、電商運(yùn)營等領(lǐng)域。“經(jīng)過兩年的摸爬滾打，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，成功運(yùn)營雅礱文化節(jié)助農(nóng)公益直播、企業(yè)店慶活動(dòng)、歌手大型戶外直播運(yùn)營等項(xiàng)目，簽約了西藏多位網(wǎng)紅達(dá)人。”嘎瑪貢布說。
目前，嘎瑪貢布公司的12名員工都是大學(xué)生，還與西藏大學(xué)、乃東區(qū)融媒體中心形成合作開展人才培訓(xùn)，建立人才庫。“我講課從不照本宣科，全靠實(shí)踐帶教。”嘎瑪貢布常告誡大學(xué)生：創(chuàng)業(yè)不要盲目跟風(fēng)，必須做好充分準(zhǔn)備。真正的征途是今日比昨日進(jìn)一寸的篤定。不必追趕風(fēng)口，你自有你的海拔。
回望來時(shí)的路，這位曾在校園里摸索的藏族青年，已清晰規(guī)劃出未來。“三年內(nèi)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把電商與體育、文旅結(jié)合，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新，讓西藏的特色產(chǎn)品走向全國、走向世界，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和文化傳承盡份力。”嘎瑪貢布說。
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